Um im Verkauf erfolgreich zu sein, benötigt man mehr als nur Verkaufskompetenz und ein ausgezeichnetes Produkt. Man muss die eigenen Verkaufs-/ Akquiseblockaden erkennen und überwinden. Mehr als die Hälfte aller Verkäufer, die an unseren Kursen teilgenommen haben, gaben an, dass sie sich mit mentalen Blockaden wie Ängsten, Zweifeln und Zaudern befassen.
Denn manchmal stellen wir uns selbst ein Bein: In bestimmten Situationen existieren Hemmungen, die uns daran hindern, das Notwendige zu tun. Doch diese Hemmungen müssen nicht Ihr Hindernis sein. Um Sie dabei zu unterstützen, diese Verkaufs- und Akquiseblockaden erfolgreich zu meistern, stellen wir Ihnen hier die besten Techniken vor, mit denen Sie Ihr Vertriebsleben auf die nächste Stufe bringen und maximalen Erfolg erzielen können.
Mit jeder Technik gewinnen Sie mehr Sicherheit im Umgang mit all Ihren Vorhaben. So können Sie schneller Erfolge erzielen und zufriedene Kunden gewinnen.
Lehnen Sie sich also zurück, lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie den Verkaufserfolg deutlich verbessern und Ihre Ziele noch schneller erreichen können.
Inhaltsverzeichnis
1. Sich Zeit nehmen, um zu reflektieren
Um verkaufsverhindernde Blockaden zu überwinden, ist es erst einmal wichtig, sich selbst die Zeit zu nehmen und zu reflektieren. Fragen Sie sich selbst, woher Ihre Ängste kommen und auf welche Verhaltensweisen Sie sich schon länger verlassen. Dieser Prozess erfordert ein hohes Maß an Ehrlichkeit gegenüber sich selbst und kann eine gefühlsmäßig anstrengende Erfahrung sein. Beginnen Sie damit, dass Sie Ihren gesamten Verkaufsprozess durchgehen, um herauszufinden, an welchen Stellen Ihre Verhaltensweisen und Glaubenssätze Ihnen im Weg stehen und welche Fragen Sie sich stellen müssen, um sich über Ihre Gefühle und Blockaden klar zu werden. Mit der Zeit wird Ihnen bewusst, was Ihnen wirklich wichtig ist und worauf Sie sich konzentrieren müssen, um Ihre Ängste zu überwinden.
2. Mit den eigenen Ängsten ins Gespräch kommen
Die zweite Technik, um Verkaufs-/ Akquiseblockaden zu überwinden, besteht darin, sich selbst mit den eigenen Ängsten auseinanderzusetzen. Oft können wir uns unserer Ängste bewusst werden und sie ebenfalls ansprechen. Es ist wichtig, dass wir uns in jedem Verkaufsgespräch reflektieren und vielleicht auch mal das Ego beiseite schieben, um uns selbst ehrlich zu beobachten.
Die meisten unserer Ängste stehen in direktem Zusammenhang mit dem Erfolg oder Misserfolg. Wir fürchten uns davor, nicht gut genug zu sein, nicht wertgeschätzt zu werden oder den Verkauf zu verlieren. Diese Ängste können beim Verkaufsgespräch aktiviert werden, wenn wir unsere Kontrolle verlieren. Deshalb ist es wichtig, dass wir uns bewusst sind, dass diese Ängste in uns existieren und dass wir uns selbst erlauben, sie zu spüren. Wenn wir uns unserer Ängste bewusst werden, können wir sie leichter überwinden und werden uns selbstbewusster fühlen.
3. Herausfinden, woher die Ängste und Hemmungen stammen
Wenn Sie sich selbst dabei ertappen, wie Sie nicht das Umsetzen, von dem Sie wissen, dass Sie es eigentlich tun müssten, dann gilt es herauszufinden, woher entsprechende Blockade stammt.
Meistens liegt es nicht daran, dass wir wirklich Angst vor dem Verkaufen haben. Stattdessen werden sie oft von tief sitzenden, unbewussten Glaubenssätzen ausgelöst, die sich in unserem Verhalten widerspiegeln.
Diese projizierten Glaubenssätzen können auf negativen Erfahrungen aus der Vergangenheit basieren. Wenn wir herausfinden, woher diese Ängste stammen, können wir sie loslassen und uns auf unser Ziel konzentrieren. Also stellen Sie sich selbst zuerst die Frage: "Woher stammt meine Angst?". Wenn Sie Ihre Antwort gefunden haben, gehen Sie einen Schritt weiter und überlegen Sie, was Sie tun können, um diese Angst zu überwinden. Gehen Sie die Situation Schritt für Schritt an, stellen Sie sich vor, wie Sie sich fühlen werden, wenn Sie den Verkauf tatsächlich abschließen oder den Neukundenkontakt wagen, und visualisieren Sie die Erfolge. Mit dieser Technik können Sie die emotionalen Verkaufs-/ Akquiseblockaden, die Sie davon abhalten, Ihre Ziele zu erreichen, lösen.
Eine weitere Technik ist das Befreiungsgespräch, bei dem man in der imaginären Rolle des Kunden und des Verkäufers aufeinander trifft. Beginnen Sie das Gespräch, indem Sie die Position des Kunden übernehmen und sich selbst als Verkäufer vorstellen. Legen Sie dann die Frage an den Verkäufer, was er anzubieten hat. Dann wechseln Sie die Seiten und antworten Sie als Verkäufer. Ihnen wird direkt klar, was Sie ändern müssen, damit der Kunde das Angebot annehmen würde. So können Sie verstehen, wie Sie Ihre Ängste überwinden können, indem Sie sich ansehen, was der Kunde braucht, um das Angebot anzunehmen. Dies ist eine effektive und clevere Technik, um Ihre Ängste zu überwinden und Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.
4. Verhaltensweisen kennenlernen, um auf Ängste zu reagieren
Zurückhaltung ist eine natürliche Reaktion, wenn wir uns einer neuen Situation ausgesetzt sehen, besonders wenn es um den Verkauf geht.
Um wirkungsvoll mit Hemmungen umgehen zu können, müssen wir uns bewusst machen, wie wir darauf reagieren. Unsere Verhaltensweisen sind ein wichtiger Schlüssel, um Verkaufs-/ Akquiseblockaden sowie unbewusste Ängste zu überwinden und Vertrauen in unsere Fähigkeiten aufzubauen. Wenn wir uns dieser Verhaltensmuster bewusst werden, dann können wir mehr Kontrolle über unsere Aktionen und Reaktionen erlangen.
Eine Methode, die wir anwenden können, ist das Verbinden mit dem Kunden. Wir können uns in die Lage des Interessenten versetzen und versuchen zu verstehen, warum sie bestimmte Fragen stellen, warum sie bestimmte Bedenken haben. Wenn wir diese Verhaltensweisen verstehen und uns bewusst machen, dass der Kunde nur versucht herauszufinden, ob wir die richtige Lösung für ihn sind, können wir unsere Ängste bewältigen und mit den Verkaufsblockaden fertig werden.
Wir können uns langsamer und bewusster in einer Situation bewegen und die Kontrolle über unser Verhalten wahren. Wir können uns auf den Kunden konzentrieren und uns auf seine Bedürfnisse und Interessen konzentrieren. Wir können uns anhören, was der Kunde sagt, um zu verstehen, was ihn wirklich interessiert. Wir können uns auf das Ergebnis konzentrieren, das wir für den Kunden erzielen wollen. Wir können auf seine Fragen antworten, ohne uns zu überfordern und uns zu verzetteln. Wir können auf das Feedback des Kunden reagieren und so die besten Lösungen für ihn finden.
Wenn wir uns der eigenen Verhaltensweisen bewusst werden, können wir Ängste und Blockaden nicht nur überwinden, sondern auch ein positives Verhältnis zu unseren Kunden aufbauen.
5. Schlüsselelemente der Selbstregulation nutzen
Eine der effektivsten Techniken, um die unbewussten Ängste, die hinter den Verkaufs-/ Akquiseblockaden stehen, zu überwinden, besteht darin, sich bewusst zu machen, wie wir uns selbst regulieren können.
Es gilt als Verkäufer zu lernen, sich auf einen produktiven Zustand der Konzentration und des Fokus einzustellen.
Fokus bedeutet, dass Verkäufer wissen müssen, worauf sie sich konzentrieren sollen. Die Verkäufer sollten ihr Ziel klar vor Augen haben und jene Kompetenzen, die sie benötigen, um das Ziel zu erreichen.
Zudem ist es wichtig zu verstehen, wie die drei Schlüsselelemente der Selbstregulation- Emotion, Denken und Handeln- bei Ihnen miteinander verbunden sind. Dann können sie lernen, wie sie die drei Komponenten für sich selbst nutzen, um eventuelle Verkaufsblockaden zu überwinden.
Zu erkennen, welche Emotionen in bestimmten Situationen ausgelöst werden und welches Verhaltensmuster daraufhin folgt, ist von elementarer Bedeutung. Sie können zum Beispiel ein Tagebuch führen, in dem Sie aufschreiben, was Sie empfinden und wie Sie darauf reagieren. Wenn Sie bemerken, dass Sie sich in einen Zustand der Angst, des Zweifels oder des Unbehagens versetzen, können Sie einige Techniken nutzen, um die negativen Gefühle zu reduzieren. Doch an erster Stelle steht das Erkennen und sich dieser Muster bewusst zu sein.
Zweitens müssen Verkäufer ihre Gedanken kontrollieren und produktivere Gedankenmuster entwickeln. Die Verkäufer können beispielsweise positive Affirmationen nutzen, um ihre negativen Gedanken zu überwinden und sich in einen produktiven Zustand zu versetzen. Wenn Sie in der Lage sind, Stress bewusst zu reduzieren und sich in einen Zustand des Flows zu versetzen, um ihr Ziel zu erreichen, dann werden sie in der Lage sein, diese Verkaufs- bzw. Akquiseblockaden zu überwinden und ihre Verkaufszahlen zu steigern.
Wenn Sie sich bewusst machen, wie wichtig Selbstregulation ist, kann man lernen, wie man sich selbst gut behandelt, sich selbst motiviert und Selbstvertrauen aufbaut.
Fazit:
In diesem Artikel haben wir Ihnen unsere Top 5 Techniken aufgeführt, um Verkaufs- und Akquiseblockaden wirkungsvoll zu überwinden.
Aus unserer langjährigen Erfahrung haben wir gelernt, dass jeder Verkäufer einzigartig ist und somit seine eigenen Themen und Probleme lösen muss. Je nachdem woran es liegt, können Sie nun verschiedenste Techniken ausprobieren, um sich eine eigene Erfolgsmethode zurechtzulegen.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim Umsetzen und hoffen, dass Sie mit diesen Informationen nun in der Lage sind schneller und erfolgreicher zu verkaufen. Als Ergänzung bieten wir Ihnen gerne auch die Möglichkeit eines kostenlosen Online-Coachings an. So erhalten Sie noch mehr Tipps aus erster Hand und können das Gelernte direkt umsetzen. Lassen Sie uns gemeinsam an Ihrem Erfolg arbeiten.
