Es gibt so viele Fähigkeiten, die Sie als Verkäufer benötigen, von Produktwissen über Kommunikationsfähigkeit bis hin zu Verhandlungskunst. Aber erfolgreiche Verkäufer haben eine einzigartige Eigenschaft, die sich von den anderen unterscheidet: Die Fähigkeit, ein eindeutiges Warum für ihren Erfolg zu haben und sich damit immer wieder erneut zu motivieren ins Handeln zu kommen. Es ist wichtig, Ziele zu haben, warum man sich für eine Karriere im Verkauf entscheidet und zu verstehen, was es bedeutet, ein Verkäufer zu sein. Das Warum eines Verkäufers sollte eine emotionale Bedeutung haben und es sollte seine brennende Motivation sein, gesetzte Ziele zu erreichen. In diesem Blog-Artikel werden wir uns anschauen, warum es sich lohnt, ein solches Warum herauszufinden und wie das Ihren Erfolg in der Verkaufsbranche nachhaltig erhöhen kann.
1. Was es bedeutet, ein Verkäufer zu sein
Als Verkäufer ist man nicht nur einfach jemand, der Dinge verkauft. Es geht darum, eine Verbindung zu den Kunden aufzubauen, Vertrauen und Verständnis zu schaffen, eine Verpflichtung zu tragen und zugleich ein Gespür für geschäftliche Ideen zu haben. Als Verkäufer sollten Sie über ein umfangreiches Verständnis verschiedener Themen verfügen, wie z.B. Kundenbedürfnisse, Marktentwicklungen, wettbewerbsfähige Marketingstrategien und Verkaufstechniken. Ein guter Verkäufer muss in der Lage sein, Kunden anzuziehen, zu unterhalten und sie letztendlich zu einem Kauf zu überzeugen. Dies ist ein Balanceakt, der nur durch eine starke Verankerung im Warum des Verkäufers erreicht werden kann.
Das Warum eines Verkäufers ist der Grund, warum er tut, was er tut. Es ist der innere Antrieb, der jeden Tag über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Es ist die Motivation, die einen Verkäufer antreibt, die besten Ergebnisse zu erzielen. Ein Verkäufer, der sein Warum kennt und versteht, wird in der Lage sein, sein Verkaufstalent erfolgreich einzusetzen und zu vermarkten. Die Welle der Erfolg, die er dann erntet, ist das Ergebnis eines einzigen ehrgeizigen Ziels.
2. Warum es wichtig ist, ein „Warum“ zu haben
Als Verkäufer ist es wichtig, ein starkes und engagiertes "Warum" zu haben. Dieses "Warum" ist der Grund, warum Sie sich jeden Tag bemühen, das Beste für Ihre Kunden zu liefern. Ein starker Grund, warum man verkauft, ist ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg eines Verkäufers. Unternehmer und Verkäufer, die ein starkes "Warum" haben, sind viel motivierter und selbstbewusster, wenn es darum geht, in einem schwierigen Verkaufsgespräch ihren Standpunkt zu vertreten.
Ein starkes "Warum" hilft uns auch, uns vom Wettbewerb abzuheben. Es gibt viele Verkäufer da draußen, aber wer wirklich erfolgreich sein möchte, muss eine persönliche Verbindung zu seinen Kunden aufbauen.
Ein "Warum" gibt uns eine Richtschnur, die uns dabei hilft, die richtigen Entscheidungen zu treffen und unseren Kunden das zu geben, was sie wirklich benötigen.
Ein starkes "Warum" gibt uns ein klares Bild davon, wofür wir stehen und welches Ziel wir erreichen wollen. Es hilft uns, uns selbst zu inspirieren und Motivation bei der Erfüllung unserer Ziele zu finden. Es ist daher wichtig, dass man weiß, warum man es tut, damit man sein Bestes geben kann, um das „Warum“ zu erreichen.
Ein „Warum“ ist eine Antwort auf die Frage, warum Sie etwas tun.
Es ist ein emotionales Verständnis dafür, wie ein Ziel Ihr Leben verbessern wird. Wenn Sie Ihr Warum finden, können Sie es als Motivation verwenden, um Ihre Ziele zu erreichen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine Karriere im Verkauf anstreben, denn Sie müssen jeden Tag aufs Neue motiviert sein.
Ein Warum wird Sie auf Ihrem Weg nach oben antreiben und Ihnen durch schwierige Momente helfen. Ein Warum ist auch ein Anker, an den Sie sich klammern können, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Wenn Sie ein starkes Warum haben, wird es Ihnen helfen, nicht nur Ihre Ziele zu erreichen, sondern auch mehr Erfolg im Verkauf zu haben. Es ist wichtig, Ihr Warum klar und deutlich vor Augen zu haben, denn so können Sie es als Steuerung auf Ihrem Weg zu mehr Erfolg nutzen.
3. Wie Sie ein klares „Warum“ definieren
Ein klares „Warum“ zu definieren, ist ein wichtiger Schritt zu einer erfolgreichen Karriere im Verkauf. Die Frage ist, wie Sie sicherstellen, dass Sie ein solches „Warum“ definieren, dass Sie dann auch auf dem Weg zum Erfolg begleitet?
Eine Möglichkeit besteht darin, sich hinzusetzen und über die Gründe nachzudenken, warum man eine Karriere im Verkauf anstrebt. Schreiben Sie auf, worauf Sie sich freuen, was Sie erreichen möchten und was Sie motiviert, ein Verkäufer zu sein. Ziehen Sie einen Vergleich mit anderen Karrieren oder Hobbys und versuchen Sie, Ihr „Warum“ präzise zu definieren. Parallelen ziehen zu anderen Verkäufern und deren Erfolgsgeschichten kann ebenfalls eine gute Quelle der Inspiration sein.
Fragen Sie sich, was Sie an Ihrem Beruf lieben. Fangen Sie mit den Kleinigkeiten an. Was sind die kleinen Dinge, die Sie jeden Tag begeistern? Zum Beispiel die Freude anderer Menschen, wenn sie ein Produkt kaufen, an dem Sie gearbeitet haben, oder die Möglichkeit, dass Sie bei Ihren Präsentationen vor einem großen Publikum stehen.
Jeder Tag als Verkäufer ist anders. Wenn Sie Ihr Warum kennen, dann sind Sie in der Lage, sich immer wieder zu motivieren und sich höhere Ziele zu setzen. Wenn Sie wissen, warum Sie im Verkauf tätig sein wollen, sind Sie in der Lage, mehr Fokus und Energie auf Ihr Ziel zu lenken, und Ihr „Warum“ wird zu einer treibenden Kraft, Ihre höchsten Karriereziele zu erreichen.
4. Wie ein „Warum“ bei der Kundenakquise hilft
Jeder, der im Verkauf tätig ist, muss Kunden akquirieren.
Wenn Ihnen das Warum Ihrer Akquisition bewusst ist, können Sie Ihre Energie darauf konzentrieren, wertvolle Kunden zu finden, die zu Ihnen passen. Wenn Sie nicht nur nach Kunden suchen, sondern auch nach einem Warum, dann sind Sie in der Lage, Ihre Kunden noch besser zu verstehen. Ein Warum kann Ihnen helfen, mehr über Ihre Kunden herauszufinden - wie beispielsweise ihre Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen. Dieses Wissen ist entscheidend, um die richtigen Lösungen für die Kunden anzubieten.
Ein „Warum“ hilft Ihnen dabei, in Ihrer Kommunikation ehrlich und überzeugend zu sein und Ihren Kunden zu helfen, einen positiven Eindruck von Ihnen zu bekommen. Es ist auch eine gute Gelegenheit, sich als authentisch und vertrauenswürdig zu präsentieren und so eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.
Ein Warum zu haben, kann Ihnen auch helfen, Ihren Kunden zu mehr Engagement zu bewegen. Wenn Sie ein klares "Warum" haben, wird es leichter, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu "verkaufen", da Sie Ihre Kunden motivieren können, zu verstehen, was Sie zu bieten haben. Auf diese Weise können Sie nicht nur Ihre Kunden begeistern, sondern auch Ihren Erfolg im Verkauf steigern.
Kurz gesagt, wenn Sie ein starkes „Warum“ haben, wird es Ihnen helfen, bei der Kundenakquise Erfolg zu haben, und Sie in der Lage sein, ein stabiles Fundament für Ihren Verkaufserfolg zu bauen.
5. Wie man ein starkes „Warum“ beibehalten kann
Es ist nicht genug, ein starkes Warum zu haben, man muss es auch beibehalten. Wenn Sie nicht kontinuierlich an Ihrem Warum arbeiten, droht es in Vergessenheit zu geraten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie das verhindern können.
Zum einen ist es ratsam, sich mit Menschen zu umgeben, die ähnliche Ziele haben wie Sie selbst. Auf diese Weise können Sie sich gegenseitig ermutigen und motivieren.
Zum anderen sollten Sie sich regelmäßig Ziele setzen, die in Richtung Ihres Warums streben. Wenn Sie sich nach der Erreichung Ihrer Ziele belohnen, dann bleibt die Motivation auf lange Sicht erhalten. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie sich immer wieder Ihr Warum ins Gedächtnis rufen. Ein guter Weg, das zu schaffen, ist es sich ein Vision Board zu erstellen. Dort können Sie Fotos und Zitate hinzufügen, die Sie an Ihr Warum erinnern. Auf diese Weise können Sie sich selbst daran erinnern, warum Sie nach Tiefschlägen des Lebens immer wieder aufstehen und weitermachen müssen.
Ganz gleich, ob Sie ein neues Verkaufsteam aufbauen, eine Kampagne starten oder ein neues Produkt verkaufen: Es ist wichtig, dass Ihr Warum, oder Ihr Grund, warum Sie das tun, immer präsent ist. Um dies zu erreichen, empfehlen wir, sich einmal pro Woche zurückzuziehen und sich auf Ihr Warum zu konzentrieren.
Machen Sie sich eine Liste aller Dinge, die Sie motivieren und glücklich machen. Dann machen Sie sich eine Liste aller Dinge, die Sie bisher erreicht haben. Schauen Sie sich beides an und machen Sie sich bewusst, was Sie erreicht haben und welche Herausforderungen Sie noch vor sich haben. Durch diese regelmäßige Übung bleibt Ihr Warum stark und geschärft. Und wenn Sie das nächste Mal eine Verkaufssituation meistern müssen, werden Sie sich daran erinnern, warum Sie es machen. Es ist eine einfache, aber sehr nützliche Technik. Es erinnert uns alle daran, warum wir uns auf den Verkauf einlassen – zum Vorteil der Kunden, aber auch zu unserem eigenen.